Programmazione e controllo delle vendite: Una prospettiva di - download pdf or read online

By Chiara Mio

ISBN-10: 8823833086

ISBN-13: 9788823833081

Il libro illustra ruolo e valenza del sistema di programmazione e controllo con specifico riferimento all'area Vendite, evidenziandone caratteristiche, contenuti e logiche di progettazione nel contesto attuale, in cui il successo delle aziende pi che mai determinato proprio dall'attività dell'area in questione. Dopo aver evidenziato limiti e insufficienza dell'impianto tradizionale del controllo di gestione che si focalizza sulla determinazione dei costi di prodotto, anziché puntare a una responsabilizzazione manageriale centrata su processi, clienti e mercati, l'Autore propone gli strumenti adeguati advert analizzare los angeles redditività delle vendite e offrire ai decisori le informazioni indispensabili e coerenti rispetto alle decisioni da assumere. Si configura in tal modo un innovativo approccio consistent with los angeles progettazione di un sistema di controllo della funzione Vendita, che ne evidenzia le caratteristiche e le logiche di fondo, in piena aderenza alle peculiarità del contesto competitivo attuale. Il libro si confronta anche con le sfide che l. a. prospettiva di sostenibilità presenta alle imprese, proponendo un modello di governo aziendale che punta a incorporare l. a. sostenibilità e a esprimerla anche attraverso adeguati Key functionality symptoms. Infine alcuni casi emblematici consentono una lettura del cambiamento in atto e propongono sturdy Practices che applicano già oggi quanto viene proposto nella parte teorica.

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by Paul
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